Transforme-se em um Gerente de Contas Rainmaker: Domine a Arte de Cultivar e Expandir Relacionamentos Valiosos!
Aprenda estratégias comprovadas para gerenciar grandes contas, vender para influenciadores e diretores, e expandir sua carteira de clientes como nunca antes. Inscreva-se agora para revolucionar sua abordagem de vendas e alcançar resultados excepcionais!
Descubra como se tornar um gerente de contas excepcional e transformar seus relacionamentos em verdadeiras parcerias de sucesso. No curso “Gerente de Contas Rainmaker”, o Jordão vai te guiar na evolução profissional, compartilhando insights valiosos e estratégias práticas para quem deseja se destacar na gestão de contas.
O Jordão ensinará como dominar o gerenciamento de tempo, desenvolver relacionamentos de longo prazo e vender para diferentes influenciadores dentro das empresas. Você aprenderá a navegar em grandes contas, superar objeções e comunicar-se eficazmente com diretores, construindo uma mentalidade estratégica que abrirá portas para o crescimento e sucesso contínuos.
Dias 19, 20 e 21 de Agosto
ON-LINE e AO VIVO
Das 20:00 as 23:00hs
R$ 497,00
ou em até 12x com juros
INSCREVA-SE AGORA!Quem deve fazer esse curso:
Gerentes de Contas Ambiciosos: Profissionais que buscam elevar sua carreira ao próximo nível, aprendendo a cultivar relacionamentos sólidos e expandir sua base de clientes com estratégias comprovadas. Este curso é para aqueles que querem se destacar na gestão de contas, transformando desafios em oportunidades de crescimento.
Vendedores Experientes em Busca de Aperfeiçoamento: Profissionais de vendas que desejam aprimorar suas habilidades em lidar com grandes contas, influenciadores e diretores, expandindo seu impacto e eficácia no mercado.
Líderes de Equipe Proativos: Supervisores e gestores que buscam desenvolver suas habilidades de liderança, aprender novas técnicas de vendas e implementar estratégias de crescimento sustentável dentro de suas equipes.
Consultores e Executivos de Contas: Especialistas que desejam aperfeiçoar suas abordagens consultivas, construindo relações de confiança e gerando valor tangível para os clientes através de um entendimento profundo de suas necessidades e desafios.
Profissionais de Relacionamento e Atendimento ao Cliente: Aqueles que trabalham diretamente com clientes e desejam melhorar sua capacidade de entender e satisfazer suas necessidades, proporcionando experiências excepcionais e duradouras.
Empreendedores e Pequenos Empresários: Donos de negócios que buscam expandir suas redes e gerenciar relacionamentos com clientes de forma mais eficaz, impulsionando o crescimento de suas empresas através de parcerias estratégicas.
Indivíduos em Transição de Carreira: Profissionais de diversas áreas que estão migrando para o campo de vendas e gestão de contas, buscando um curso abrangente que forneça as ferramentas e conhecimentos necessários para ter sucesso nesta nova jornada.
Nesse curso você vai aprender:
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Estratégias de Gerenciamento de Tempo: Técnicas para otimizar seu tempo e aumentar a produtividade, equilibrando demandas e prioridades para alcançar o sucesso.
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Experiência do Cliente: Como criar experiências memoráveis para seus clientes, superando expectativas e gerando lealdade a longo prazo.
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KPIs Essenciais: Identificar e utilizar os principais indicadores de performance para medir e melhorar seu desempenho na gestão de contas.
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Técnicas de Venda Avançadas: Estratégias para navegar com sucesso em grandes contas, vender para diretores e influenciadores, e personalizar suas abordagens de venda.
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Farming e Expansão de Contas: Métodos para desenvolver relações de longo prazo e expandir seu portfólio de produtos e serviços dentro de contas existentes.
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Resolução de Objeções: Habilidades para lidar eficazmente com objeções e transformá-las em oportunidades de crescimento e sucesso.
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Prospecção de Grandes Contas: Como identificar e abordar grandes contas, explorando novas oportunidades de vendas em mercados complexos e multinacionais.
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Networking e Relacionamento: Estratégias para construir uma rede de contatos forte e desenvolver relacionamentos valiosos com clientes e parceiros de negócios.
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Ferramentas Digitais: Uso de plataformas de CRM e outras tecnologias para gerenciar contas e melhorar a eficiência operacional.
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Desenvolvimento Profissional Contínuo: Como planejar e implementar ações para crescimento contínuo e sucesso em sua carreira como gerente de contas.
Conteúdo Programático:
1. Introdução ao Gerenciamento de Contas
Visão Geral do Papel do Gerente de Contas
• Importância do gerente de contas.
• Objetivos principais e responsabilidades.
Competências Essenciais do Gerente de Contas
• Habilidades técnicas e interpessoais necessárias.
• Como desenvolver estas habilidades.
2. Gerenciamento de Tempo e Produtividade
Técnicas de Gerenciamento de Tempo
• Estratégias para priorizar tarefas.
• Ferramentas para melhorar a produtividade.
Equilibrando Demandas e Metas
• Como lidar com múltiplas demandas.
• Técnicas para manter o foco e alcançar metas.
3. Experiência do Cliente
Criando Experiências Memoráveis
• Princípios de experiência do cliente.
• Como superar as expectativas dos clientes.
Feedback do Cliente e Melhoria Contínua
• Coletando e analisando feedback.
• Implementando melhorias a partir do feedback.
4. Indicadores de Performance (KPIs) do Gerente de Contas
Principais KPIs para Gerentes de Contas
• Quais KPIs monitorar e por quê.
• Como interpretar e usar esses dados.
Usando KPIs para Melhorar a Performance
• Análise de dados para insights acionáveis.
• Ajustando estratégias baseadas nos KPIs.
5. Processo de Vendas para Gerentes de Contas
Entendendo o Processo de Vendas
• Etapas do processo de vendas.
• Como gerenciar cada etapa efetivamente.
Ferramentas e Técnicas de Vendas Avançadas
• Técnicas de fechamento de vendas.
• Utilização de CRM e outras ferramentas.
6. Resposta a Objeções
Identificação e Análise de Objeções Comuns
• Compreendendo as preocupações dos clientes.
• Estratégias para abordar objeções comuns.
Técnicas para Superar Objeções
• Comunicação assertiva e empática.
• Transformando objeções em oportunidades.
7. Farming e Expansão de Contas
O Conceito de Farming em Vendas
• Diferença entre hunting e farming.
• Estratégias para o crescimento dentro de contas existentes.
Desenvolvendo Relacionamentos de Longo Prazo
• Como construir e manter relações sólidas com clientes.
• Técnicas para fidelização e lealdade do cliente.
8. Prospecção e Vendas para Grandes Contas
Prospecção de Grandes Contas
• Estratégias para identificar e abordar grandes contas.
• Como chegar em novos clientes e tomar decisões estratégicas.
Vendas para Diretores e Influenciadores
• Como vender para diferentes influenciadores dentro da empresa.
• Técnicas para comunicar-se eficazmente com diretores.
Navegando em Grandes Contas com Múltiplas Plantas
• Como gerenciar contas com várias plantas e endereços.
• Estratégias para manter uma visão holística da conta.
Vendas para Empresas Multinacionais
• Entendendo a cultura corporativa e as diferenças regionais.
• Como adaptar a linguagem e a abordagem para atender às expectativas das multinacionais.
9. Prospecção na Gestão de Contas
Identificação de Novas Oportunidades Dentro das Contas
• Análise das necessidades do cliente.
• Como expandir o portfólio de produtos/serviços.
Estratégias de Prospecção Eficazes
• Técnicas para identificar e abordar novas oportunidades.
• Personalização de propostas para atender às necessidades específicas.
10. Networking e Desenvolvimento de Relacionamentos
Importância do Networking para Gerentes de Contas
• Como construir uma rede de contatos forte.
• Utilizando o networking para suporte e crescimento de negócios.
Ferramentas e Plataformas para Networking Eficaz
• Uso de redes sociais e eventos de setor.
• Estratégias para engajamento ativo e manutenção de contatos.
11. Dicas e Ferramentas Essenciais
Ferramentas Digitais para Gerenciamento de Contas
• Plataformas de CRM e automação de marketing.
• Integração de tecnologias para eficiência.
Práticas de Melhoria Contínua
• Autoavaliação e aprendizado constante.
• Adaptação a mudanças no mercado e nas necessidades dos clientes.
12. Conclusão e Próximos Passos
Planejamento de Desenvolvimento Pessoal e Profissional
• Definição de objetivos de longo prazo.
• Criando um plano de ação para crescimento contínuo.
Q&A e Discussão de Casos Práticos
• Sessão de perguntas e respostas.
• Análise de estudos de caso reais.
Quem é o professor do curso?
O Jordão é o criador do BIZREVOLUTION, EPICENTRO, VENDEDOR RAINMAKER, VENDAS CURA TUDO, e de inúmeros cursos de vendas como o VENDEDOR RAINMAKER onde ensina uma metodologia única de vendas que une a paixão por servir as pessoas com a assertividade e criatividade que os vendedores precisam para serem bem sucedidos. O Jordão possui mais de 35 anos de experiência em vendas onde ele ajudou a construir do zero empresas líderes de mercado como Brasoftware, Tech Data Brasil, Ikeda, B4B e Rakuten. É formado em administração de marketing pela ESPM com extensão em marketing pela Kellogg University nos EUA. O Jordão compartilha ferozmente tudo que sabe com as pessoas desde 1987. São mais de 15 mil posts no blogdojordao.com, mais de 1.700 videos sobre VENDAS no seu canal no you tube , mais de 850 episódios do seu podcast OS INCENTIVADORES, mais de 500 mil seguidores na internet entre Instagram, You Tube e Tik Tok. Para seguir o Jordão vai em http://www.ricardojordao.com
Garanta já a sua vaga!Perguntas frequentes
Se necessário, sinta-se a vontade para tirar suas dúvidas sobre o curso no whatsapp (11) 98182-3629